独立站营销技能清单

新手打造一个营销独立站需要掌握哪些技能

不管是做跨境还是做外贸,都绕不开一个话题,就是如何通过独立站获取用户。但有一个很现实的问题,很多从事出口的公司或个人SOHO,对打造独立站没有任何经验,也不知道如何下手。

《刻意练习》书中有个概念——有目的的练习,定义明确的具体目标,有效引导你的学习,你就能掌握这个技能,同样,你也可以通过刻意练习打造一个合格的营销站。

不过打造营销站需要多种技能,
在这篇文章里,Keen将与你拆分合格营销站需要的技能,这样你可以针对性的刻意练习,从而掌握这些技能。

数据调研

01 调研
我们在做任何一件事情之前,都要清楚自己的定位,竞争对手的定位,所以我把数据调研能力放在第一位,通过数据调研,我们能清楚认知自己的产品在市场的定位,通常我们需要调研如下数据:

销售趋势

google trends这个工具,可以通过关键词查看数据,我们输入自己的产品关键词,就能大致判断产品未来的热门趋势,当然google trends不是万能的,可以利用更多的类似工具查看趋势。

关键词调研

想要网站有流量,那么就要先理解流量是怎么来的。

当我们自己寻找一个不懂的事物时,是不是经常“百度一下”呢,我们在百度里搜索的问题就包含了关键词,搜索引擎通过你的问题排练出相应的网址,供你访问,这样你就能方便的找到自己的答案了。

我们现在要换个角色,现在我们是网站的推广人员,那么我们想要用户能在搜索引擎看到我们的网站,就要进行一些优化,比如要清楚用户想要的是什么,他们习惯利用什么关键词搜索,我们把这个用户经常搜索的内容整理出来,做成我们自己的关键词列表,针对这些问题或关键词,我们做出解答。

那么有哪些关键词调研工具呢?
我自己经常使用谷歌关键词规划师,其他的还有kwfinder, ahrefs等,这个工具有付费有免费,操作都不是很难,如果你有心开始学习,直接去使用一下吧

竞争对手调研

我们不仅要知道用户在搜索什么,而且还要清楚竞争对手在做什么,很多新手从事推广,不知道从哪里下手,我建议找到对标的竞争对手,模仿他们怎么做是一个可执行的点子。

刚开始,很多人不能清楚的找到对标的竞争对手,我接触的B2B外贸行业的用户,问他们的竞争对手是谁,他们会把国内的同行网站丢给我,当然国内的同行在生意模式上可以是竞争对手,但是放到互联网上一对比,基本上这些同行的网站都没有任何踪影。

如果要找到对标的竞争对手,还是要从关键词出发。

我们用关键词在谷歌里搜索,出现的结果页面中,搜集前3页的统计结果,大概有30个网址,每个网址都点击去看一下,如果这些网址中大部分都和你的产品或生意模式类似,那么恭喜你,大部分情况这些就是你的竞争对手。

不过还存在另外一种情况,你的行业关键词太细分了,这个市场还没有人去做,也就是没有竞争对手,这种情况需要从你的生意模式,以及用户的反馈来做决策。

找到竞争对手的网站,我们需要分析域名年限如何,目前的自然流量如何,网站设计、用户体验是否有值得借鉴的地方,网站的整体内容、博客内容是否齐全,网站的推广怎么样,外链如何?

注:外链是指从别的网站导入到自己网站的链接。

我们获得这些信息都有统计下来,方便我们做出网站未来推广的规划。

内容规划

02 规划
我们做网站推广的,经常会听到一句话“内容为王”,那么营销网站应该如何做内容呢?

我们要理解做内容的初衷,不是通过做内容铺关键词,而是通过制作高质量内容,解答用户的疑问,所以营销站制作内容的核心是从用户角度出发,你要用你的网站来教育用户,这样用户的忠诚度才高。

通常内容分为两大类,一个是商业内容,一个是信息内容。

商业内容

很好理解,就是你的产品和服务的内容描写,这部分更多的要提现一个公司的竞争优势,比如你的团队很专业,你的产品独一无二,当然我说的这些优势并不能吸引用户,那么你要做的工作就是深入挖掘你的优势,这个是最重要的。

信息内容

商业内容的用户是已经被教育过的,会直接搜索你的产品相关属性词,而那些不懂你的产品的人,通常就需要你制作信息内容去教育他们。

wikihow.com就是这样一个典型的例子,他们的所有文章都是“how-to”格式,旨在教育访客怎么做。

信息内容也是有缺点的,就是转化率低,来看文章的不一定是你的用户,但是信息内容最大的优势就是能给你带来排名,优秀的信息内容不仅能给访客带来干货,如果这些干货能满足他们的社交心理,他们会转发,这样来看文章的人越多,谷歌也会提升你的文章排名。

而且信息内容的转换周期长,基本上一篇好的内容能持续2-3年有流量,可以理解为长期的流量来源,所以很多人推崇“内容为王”是有道理的。

如何做内容规划

还记得上一节我们的数据调研吗?对,我们自己的内容规划就从哪里开始,通过搜集的关键词信息以及分析竞争对手的信息,给自己制作内容规划。

我自己的做内容规划的原则是“多出拳,少出掌”,怎么理解呢?

我经常会听到这种营销理念,你要给100个关键词创建100个页面,你的关键词页面做的越多,网站排名就越多,但事实真的是这样吗?

我们是攥紧手指出拳的威力大,还是撑开手指出掌的威力大呢?

毫无疑问还是拳头有杀伤力!利用关键词做规划也是同样的道理,我把100个关键词100个页面的精力集中起来,把100个关键词中的同义词、近义词集中到一个页面,假如我们集中了10个种类的关键词,我们就去做10个页面,不管是做精力上还是时间上都能集中,效果也要远远好过百词百页!

大量重复的页面就是垃圾!记住这点,做少而精,长而深的内容,这是谷歌希望看到的。

快速建站

03 建站
在我刚接触建站的时候,喜欢泡在建站群,帮助不少群友解答建站问题。

但是我发现很多新接触建站的SOHO都会陷入一个误区——对网站的设计样式过分追求。

其实这很好理解,很多人刚接触建站,会感觉很新颖,看到好看的样式都想放到自己的网站上。不过最终网站会变成四不像,然后寻找新的模仿对象,时间就这样浪费了。

我建议如果你想做网站,那么就要理解快速建站的概念,我们要把建站理解为使用工具,要选择对的工具,能方便我们日后长期使用。

我自己经常使用的建站工具就是Wordpress,wordpress有丰富的主题和插件,可以制作几乎所有类型的网站,例如博客、企业官网、在线商城、论坛等。

然后就是选择合适的主题和插件,通常我制作的B2B官网比较多,我会针对这个B2B挑选固定的主题和插件,这样在做第二个网站的时候就不会浪费很多时间用于筛选。

熟悉一个主题的操作,也方便自己未来将网站的维护工具交给其他人来完成。

关于建站这一部分,在后面会有更多的详解讲解,还有诸如shopify的快速建站工具也可以使用,不过记住一点,如果你的时间不充裕,精力不多,不要在网站样式浪费太多的时间,快速建站,快速推广。

广告投放

如果你的独立站刚上线,想要通过自然流量来获取用户,前期还是有点危险,所以要掌握广告投放的技能,快速获客。

一般可以通过Google adwords投放广告,现在社交平台也支持广告投放,例如facebook,instagram都支持广告投放。

跨境电商中,很多人使用shopify+facebook模式也赚的盆满钵满,这也足可以见到广告投放有不小的收益。

广告投放还用另外的使用方法,你创作一篇优质的内容,也可以在社交上投放广告推广,让更多人阅读你的内容。

在线协作

04 协作
外贸企业,或者跨境企业做营销推广,节省成本可以考虑适当的外包,这个就要提现你的在线协作能力,以及选出合适的外包对象。

你的建站很苦恼,可以找外包,你的文章内容没时间写,可以找外包,fiverr/upwork等外包协作平台都能找到很多外包。

要找到合适的外包并不是很容易的,有一些坑还是要去踩,不过我的一些经验可以分享给你,少踩一点坑。

在外包的时候,不要全部外包。例如写文章,不能让写手直接发挥,写手一般是不懂你的产品和市场的,所以你可以尽量培养一个长期写手,教他如何按照你的行业风格来创作。

外包建站,如果你的外包对象不靠谱的话,后期不会给你提供维护,我之前说的一样,建站这部分你需要自己先熟悉一个主题和工具,这样后期维护都可以自己来,不用被人牵制。

开放心理

05 分享
最后一点,做好营销需要一个开放的心理。

我们在做网站推广的时候,避免不了要做外链建设,要做好外链,说白了就是需要获取别人的认可,获得别人的推荐,除了自身把内容质量做好,你也可以经常和行业内的博主互动,关注一下社交媒体,平常留言等。

也可以多多分享自己的营销心得,做个自己的自媒体,多参加线下聚会,甚至可以参加国外的一些营销聚会。

这也是我为什么要写文章的原因,不一定能获得多少收益,但是可以扩大自己的交际圈,聊着聊着,说不定机会就来了。

以上是我总结的一些营销的技能,不是很全面,但是很用心,欢迎你的阅读。

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