很多要准备建站的小伙伴多会纠结使用wordpress建站流程是怎么样的,那么今天我就分享一下制作网站之前该如何规范你的建站流程,以及准备哪些素材。

l你的建站目标要明确

要做一个成功的外贸营销网站,定位很重要,当然,定位属于广义,如果说到具体,我们就是要做好网站的关键词调研。

一般我们可以从这几步定好自己的位置:

1.1 找到你的客户是谁

你的客户是谁?是分销还是零售?做营销网站第一步就是知道自己的客户是谁,至少要勾画一下。

我认识的很多小伙伴都是外贸批发出口,所以我们就以B2B客户做个案例。

假想一个客户,叫老白,来自美国新墨西哥州,在当地有家手机店,因为某些原因赚了不少钱,一想洗白,二想扩大自己的生意,想开发点手机壳出售,他大概知道中国的产品便宜,就去找一下哪里有中国手机壳供应商。

那么他去哪里找呢?当然是不作恶的谷歌啦!为什么要去谷歌找呢?

有研究,拉丁字母国家的用户都可以直接用键盘打字,而不像中国日本需要输入法才能使用,给老外一个互联网,他们就能创造出很多东西,给老白一个谷歌,他也能搜出很多东西,所以国外谷歌使用很普遍。

那你猜猜老白要找一家“中国能制造手机壳的供应商”,他应该怎么搜索呢?哈哈,我也不不知道,但我可以猜啊,我猜老白一定会搜索“Phone case manufacturer”

我通过kwfinder.com关键词工具收获了这个词“phone case manufacturers”

kwfinder 关键词

如上图从左往右依次表示

  • 搜索趋势
  • 月搜索量
  • 付费广告单次点击费用CPC
  • PPC(单次点击付款)竞争难度
  • 关键词优化难度

这个词的搜索量为260,流量不大,但是定位精准,所以转化率很高,不过竞争也很厉害,CPC 1.77刀,不算便宜。

我上面的操作就是推测用户搜索习惯,从而判断出他的真实意图。所以要了解自己的网站定位,第一步就要知道自己的目标客户是谁!

通过构建自己的用户画像,能清晰的知道自己的目标,用户画像越清晰,你的目标甚至未来网站营销内容方向就越明确。

接下来我们就可以通过再逆推用户的搜索行为,分析找到更多合适的关键词,去构建自己的网站框架。

1.2 找到你的竞争对手

分析竞争对手是在构建用户画像之后的大补充,很多小伙伴在自己总结了潜在客户之后,还会迷茫不知道下一步如何进行,那么分析(模仿)竞争对手的策略就是最佳的捷径!

使用ahrefs.com调研竞争对手,快准狠

知道竞争对手的策略,如果你觉得你能干掉他,那么你就硬刚,使用摩天大楼技术(Skyscraper Technique )。

摩天大楼技术是Brain Dean提出的一种SEO战术,简单的意思是别人盖了一座小楼,你要超过他,在他的小楼基础上盖个摩天大楼即可!我国早在1700年前就有人实践过摩天大楼技术——石崇,所以对于这个技术,我们炎黄子孙是有很大话语权的!

转到网站营销上来说,成功应用摩天技术,就是:

  • 你的网站设计布局比别人好
  • 你的内容比别人深
  • 你的内容比别人长
  • 你的内容好到KOL都愿意给外链

KOL = Key Opinion Leader,意见领袖

现实很骨感,很多外贸都是小公司,没有成熟的营销团队,也很少有设计,这就敌不过大手笔投入的老外。

第二,英文不是母语,被英语国家的对手甩在宇宙外,内容文案不管深度广度都不及别人,自然无法超越。

其三,不懂KOL沟通,不懂外链建设技巧,这条路也被封死了。

如果对手的域名年龄长,权重高,内容深度广,社交分享多,那么基本上很难短期超越,更别说几乎营销零基础的外贸公司了。

但是,there is always a but,如果对手太强不要怕,我们可以找都他们的弱点来强化自己。

比如外贸B2B行业很多对手都是国外的,相对的竞争优势有产品成本,这个可以体现在营销上,不过我想说的是,你还可以从文化差异入手。

我了解过很多行业的国外竞争对手都会写一些关于中国的文章,但很多老外对中国了解不多,那么你把所在行业的知识加上优秀的文案,做成内容营销出去,是不是也可以超越对手呢!

总结下调研竞争对手的核心就是分析他们的弱势部分,然后使用摩天大楼技术+自己的文化优势超越他们。

这里我提供一些分析竞争对手的技巧:

  • 查看谷歌SERP页面找都对标竞争对手
  • 利用ahrefs.com统计竞争对手
  • 利用ahrefs.com分析竞争对手外链、热门内容情况
  • 汇总整理成自己的营销策略

SERP = Search Engine Results Pages 搜索引擎结果页面

ahrefs.com这个工具由于篇幅问题我会在后面的文章讲解如何使用,这个工具没有免费试用,如果你囊中羞涩,我建议你可以使用ahrefs.com的7美金7天服务,集中精力把竞争对手调查清楚。

1.3. 调研整理属于你的关键词

正如上文所说,你可以总结下自己的客户是谁,然后这个客户想要的 “产品/行业+manufacturer/supplier” 就是你的定位主关键词。

根据你的行业和产品,搜集一下关键词,这里分享下我的关键词搜集流程:

  1. 头脑风暴一下自己的所有行业和产品词,也可以从客户沟通过的邮件中找灵感
  2. 利用关键词工具判断筛选
  3. 再分类汇总到需要优化的页面
  4. 持续补充新的关键词,扩充自己的词库

Google keywords planner

如上图,就是Google keyword planner,这个是关键词工具的龙头老大,不过对于免费用户不提供具体的搜索量显示,而且新版已经隐藏广告组提示,如果想看具体的搜索量和广告组提示,需要充值广告费。

你再不努力,连谷歌都在抛弃你%>_<%

另外一款优秀的关键词工具kwfinder.com,可以查看关键词详细数据,不过依然需要付费。

“Keen你是不是耍我,怎么都是付费工具”,我也没办法,毕竟好工具都要付费的,%>_<%

在搜集整理自己的关键词时,要注意分析好词的属性,一般我们将词分为信息词和交易词,那怎么区分信息词和交易词呢?

我们回到第一步用户画像那里,老白要找phone case manufacturer,而且他想采购,目的明确找到合适的就洽谈下单,这个就是交易词。如果是老黑,他不知道哪里找phone case manufactuer,那么通常他会提前了解一下,搜索“ where can I find reliable phone case supplier”,那么这个就是信息词,信息词就是用户下单之前,了解产品或服务的词。

所以区分好交易词和信息词,我们就能更好的针对商业页面和博客页面创造内容。

整理好的关键词不仅可以用来做自己的网站文案,还可以在投放Adwords广告时参考,虽然前期痛苦,但一箭双雕的事情还是要投入大量精力去做的。

1.4 关键词、调研工具

https://kwifinder.com
https://ahrefs.com
https://semrush.com
https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home

记住免费就是最贵的,你的时间也很值钱!

软件准备 布局&文案&图片

做好前期调研准备后,接下来就是网站的软件部分啦。那么网站软件部分有哪些呢?

请看:

  • 网站框架
  • 网站设计草图
  • 网站设计效果图
  • 页面文案
  • 公司、产品图片

2.1 网站框架

这里的网站框架不是通常说的建站模板框架,而是根据前一章搜集整理的关键词来布局网站的内容框架。

网站框架

大部分外贸网站都会是这种布局,Home, About, Contact等页面,这些商业页面除了Home,Product几乎不用做过多的SEO布局,重心放在Home, Products和Blog文章上。

正如我们前面所说,我们搜集的关键词分为交易词和信息词,交易词就用在Home和Products商业页面,信息词用于打造Blog文章。

这里在重点说下Products词的优化,很多小伙伴受到Alibaba国际站批量铺产品的影响,也把这种思路用在了独立站上,这个方法千万不能用来谷歌优化。

如果你的产品多,并且都要上传,那么我建议你的每个产品的描述不要写一样,我见过太多人的产品页面都只有参数、简单介绍就没了,这个产品页面内容深度不够,用户浏览后感觉没有干货,停留时间也会短,自然很难获得谷歌排名。

做产品页面,要按照写文章的标准来

按照写文章标准来做产品页面,多搜集用户关心的问题,都可以写到页面里来,能增加页面深度。

当然有人也会遇到这种情况,就是产品不多,而且无法写出很深度的文案,那么怎么办?

我的解决方案是把提炼这些产品的共性,然后分组归纳到对应的分类页面进行优化。

例如iPhone 6 leather phone case 和 iPhone 6s leather phone case,如果这两个词搜索度低且内容深度不够,可以直接选择优化iPhone leather phone case这个分类页,前面的两个产品页面甚至都不需要新建。

优化产品分类页也是未来B2B营销网站的趋势,总结一句,抛弃过去疯狂传产品的方法,集中精力优化少数“精致”的页面,例如分类页面的优化。

这个策略也同样适合其他页面优化,一个页面一个关键词优化的效果正在慢慢降低,谷歌更加推崇内容有深度的页面的排名。

这样的做饭会带来很多惊喜的,很多时候做的深度内容会出现意想不到的关键词排名,这样你就可以在被窝里偷偷乐了。

2.2 网站草图&效果图

接下来进入网页设计环节,很多国外正规建站公司都不能缺少草图设计和效果图设计,这一块往大了说就是增加用户体验,往小了说就是颜值要高!

草图也叫原型图,一般你可以画下自己想要得网站效果,当然啦,可以参考(chaoxi)好的设计吗!

这里推荐一个草图设计工具:https://free.modao.cc/ 墨刀,用这个链接可以免费试用一个月。

墨刀界面

界面操作只要拖拽就行,很快就能画出自己想要的草图,草图丑的没关系,丢给设计师去实现效果图就行了啦!

说到效果图,一般就是通过PS实现的PSD文件了,不过很多小伙伴是没有熟悉的设计师帮忙的,如果预算充足,就直接外包一个试试,如果为了节省成本也不怕,先copy走起,pinterest.com, themeforest.com上各种模板设计看个够先,不要怕模仿,企鹅都是模仿起家的,哈哈,就是copy!

Themeforest.com上找到设计灵感

themeforst通过关键词查找主题设计

Themeforest目前是Wordpress主题插件的龙头老大,著名的Avada, Betheme主题都可以在这里购买。另外,这里不仅有Wordpress主题,还有html, psd,图片,音效等素材都有,有钱,啥都有。

在它的搜索框输入你的行业关键词,很大概率能找到自己行业的相关主题,如果没有搜到也不怕,继续扩大你的行业搜索词,例如我没有找到phone case相关的主题设计,我就搜Phone相关的主题,就出现很多啦。

付上一份比较火的网页设计,看看币圈割韭菜网站模板的吸睛的必备元素,我们可以多学学如何割老外的“韭菜”,哈哈!

割韭菜的网站模板

2.3 网页文案准备

网站文案是转换的最核心部分,如果你感觉自己的英文文案水平不足,在前期还是希望能找英语写作比较好的人来帮你proofreading。

那么网页文案一般需要准备哪些呢?

再请看:

  • 公司介绍&公司优势
  • 合作案例&客户评价
  • 产品介绍

公司介绍部分可以将你的定位写出来,这样能很快筛选出你的客户。

目前国外很流行介绍故事化,比如有的人说“我当初创业多么辛苦,交不起办公室租金,每天都在星巴克办公,怕员工撵我们也担惊受怕,不过人家都不鸟我们blabla”。

这种故事,身经百战的外贸小伙伴说不出一百条也有十条吧,就讲你如何解决坑爹的供应商,你是怎么学好英语,以前是soho,摸爬滚打做了一个小公司等等。

如果能做到给客户一种“卧槽,这就是我要找的供应商”的感觉,你就赢了。

谷歌分析数据

这是我一个网站的数据,客户停留时间同期对比增加了33%,因为我给自己多写了一点立志的故事。后期再加点图片+视频之类的相信数据还会更好的!

如果你是工厂,可以在介绍中加入自己的生产、质检、合作流程等,还有证书、展会等,不怕多,就是上,多多益善。

合作案例和客户评价这个不用多说就能体现公司的实力,如果你的合作客户有大牌,可以写信warmup下客户,让他们帮你写下客户评价,基本就夸夸你怎么好就行。

如果新公司或soho没有太多客户呢?去找老外帮你写啊,花钱好办事,fiverr.com走起!

2.4 图片素材

图片这一部分几乎充当网站80%以上的转化率,现在流行的网页设计首页第一栏都是大图片,都说眼睛是心灵的窗户,那么第一栏大图就是网站的转化窗户

通常大家都喜欢2-3张图片做成滑块样式,不过最新的研究表明滑块展示转化效果并不好。

slider图片点击率

上图我们可以看到,滑块中的第一张图点击率可以达到85%以上,但第二张图片之后的点击率都在5%以下,有没有觉得这个数据很眼熟!

很眼熟啊,这个数据与谷歌的SERP点击率惊人的类似!

SERP位置分布
来源:《SEO的艺术》

谷歌SERP前10排名结果获得的流量占据了所有流量的89%!怪不得SEO大神们都说做谷歌排名不进前三位没有任何意义!

所以回到网站第一栏设计,专注一张图片设计即可,国外这种设计风格叫Hero Image。

Hero image 主角视图/首图

apple hero image

Hero Image不仅设计上节省精力,而且减少图片能加快网速,用户的转化率也会增加。

对于公司介绍照片,尽量拍的干净整洁一点,员工照片自己拍不好,可以去找本地“最美证件照”拍一些。

在图片章节的最后说一下准备产品图片的技巧:

  • 图片统一尺寸,推荐600px² – 800px²
  • 图片统一背景,推荐白色
  • 图片不带水印,如果你的产品图片是原创,不要吝啬,告诉KOL可以随便使用图片,只要申明图片出处即可,这就是空手套外链啊
  • 记得压缩,可以使用tinypng.com网址无损压缩

2.5 资源链接

https://themeforest.com WordPress模板王
http://fontpair.co/ 字体搭配
https://www.canva.com/create-a-design 制作图片
https://tinypng.com/ 图片压缩
https://logo.squarespace.com/ logo在线设计

硬件准备 域名 主机 网站框架

3.1 域名

域名就是网站在互联网上的地址,别人能通过域名这个地址找都你的网站。

域名取名很重要,优先使用.com域名,推荐两个域名工具:

  • http://www.leandomainsearch.com/ 可以根据关键词推荐出组合词,我的博客INKWP就是输入wp组合出来的。
  • https://www.domainnamesoup.com/five-letter-random-domain-names.php 这个工具比较厉害了,可以推荐随机3-6个字母的域名,不过在3-4字域名上从来就没有好运气!5字域名到是不少,另外还有其他功能,大家可以慢慢摸索啦。

英文域名注册推荐使用namesilo.com购买域名,支持支付宝,而且不用担心实名 认证。

针对域名解析,可以看下这篇文章域名解析

再说点域名解析的一点小技巧,一般建议域名直接把DNS改成主机的DNS,这样你后期的DNS lookup时间会减少一点。

3.2 主机

主机是什么,主机是用来存放网站数据的,一般人使用的主机有三种类型,不过对于我们外贸网站,知道共享主机和VPS就行了。

你可以把共享主机(Share hosting)理解为租了一套自如的公寓,里面设备齐全,只用拎包入住即可,按月交租,可可以包年,有什么问题找客服就行。另外也可以叫它虚拟主机。其中国外常用的虚拟主机有bluehost和siteground,国内有阿里云虚拟主机等。

VPS(Virtual Private Server,虚拟专用服务器)可以理解为一个自己的买的毛坯房,自己有产权,但是只有钥匙,其他需要自己装修。VPS功能比共享主机要多,除了可以搭建网站服务器,还可以搭建邮件服务器、X学上网等等。VPS国外常用有Linode,Vultr,国内有阿里云ECS服务器。

云服务器是VPS的一种升级版,会更安全一点

这两种主机都有两种系统可选,Linux和Windows,现在大部分网站都会选择Linux服务器,所以建议使用Linux服务器的主机。

外贸网站如何选择服务器?

如果你的网站是自己DIY,但是没有掌握太多技术,建议直接购买共享主机siteground或者bluehost,这两个主机都有丰富的后台,点击即可安装多种应用。

siteground后台界面

如果你对技术或速度有追求,那么可以尝试下VPS,不过你需要研究下如何安装一个网站环境,适合技术控,不过新手可以通过自己安装面板解决对linux命令不熟悉的问题,就是需要投入大量时间成本!

linode vps操作界面

3.3 网站内容管理系统(非0基础可以跳过)

内容管理系统(CMS)字面意思就能理解,这个程序是用来管理网站内容增删改查的。

在Web1.0时代,内容管理都是html+css代码编写的,由于html和css是静态代码,所以修改起来会比较麻烦,于是在Web2.0时代,众多大神开发了可以动态修改内容的CMS,Wordpress就是一款特别出名的CMS。

WordPress基于PHP语言开发,目前世界上已经有超过25%的网站使用Wordpress,项目开源,维护者众多,使用起来特别亲民,所以深得各种站长的喜爱。

当然我们也使用Wordpress。

使用Wordpress,就要说到主题和插件,,主题能决定一个网站的基本框架和设计,而插件可以拓展出任何功能,记住,是任何功能!

如果你是新手需要DIY,那么可以购买商业主题,商业主题的精髓在于丰富的DEMO数据能为你所用。前面也说过可以在Themeforest.com购买商业主题,比如出门的主题Avada,Betheme,Jupiter等都可以在Themeforst上买到。

大家常见的主题Avada,这个主题是很优秀的,不过也有缺点,这个后面再讨论。

那么DIY建站如何选择合适的Wordpress主题呢?这里我为了方便大家我还是给下自己的建议:

  • 尽量选择使用人数多的主题,这样你就不会孤军奋战,可以加各个主题的社区获得别人的经验。
  • 选择Demo样式丰富的,前面也提到过,样式丰富,可参考的设计风格也丰富。
  • 坚持自己的选择,因为每个Wordpress主题设置几乎完全不同,如果要切换主题,就等于重新学习一遍主题,不仅网站要重新来过,而且自己的学习和沉没成本都会增加,谨慎而为。

当然,如果你也经验丰富的外包团队,听他们的意见就行啦,不用自己太在意。

插件这部分请看这篇文章《用Wordpress外贸英文网站都需要哪些插件

其他CMS当然Wordpress并不是万能的,但对于功能需求少得外贸网站还是轻松驾驭的。

如果你还有其他需求,如独立商城,可以选择Mengto或者Shopify,还有Wix等服务都可以考虑,选择适合自己生意模式的最重要,切记重复造轮子!

3.4 资源列表

http://www.leandomainsearch.com 根据关键词推荐可注册域名
https://www.domainnamesoup.com 多种方法推荐域名
https://themes.muffingroup.com/be/splash/ Betheme主题Demo
https://avada.theme-fusion.com/ Avada主题Demo

总结

第一次写大长文,耗费的精力挺大的,不过仍然会有很多疏漏,如果你对外贸网站建设或者wordpress建站流程需要补充的,可以留言你的疑问,这篇文章会经常更新,我也会尽量帮助大家的。